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珠宝个人销售计划范文

更新时间: 2017-03-05 阅读:

  新的一年已经开始,如何制定珠宝个人销售计划?下面是小编收集整理的珠宝个人销售计划,欢迎阅读。

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  珠宝个人销售计划篇一 www.lxread.com

  在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 美文;www.lxread.com

  其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 (乐享阅读网 www.lxread.com)

  如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 www.lxread.com

  然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

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  最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

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  如此,整体年度和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 美文;www.lxread.com

  珠宝个人销售计划篇二

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  一、销售观念: 乐享阅读网Www.Lxread.coM

  当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时,每一位营业员都应该做到如下几点: 乐享阅读网Www.Lxread.coM

  1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的拉拢消费者 乐享阅读网Www.Lxread.coM

  二、了解商品的特点:

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  作为销售员,了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心,以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值,全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明 乐享阅读网Www.Lxread.coM

  三、了解顾客 (乐享阅读网 www.lxread.com)

  1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心,(2)对珠宝商缺乏信心

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  2.顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手:(1)认真观察;(2)交谈与聆听

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  3.顾客的购买动机 美文;www.lxread.com

  4.顾客的购买过程:(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价 乐享阅读网Www.Lxread.coM

  四、销售常用语 www.lxread.com

  作为珠宝行的员工,使用专业规范的销售常用语,不但可以树立品牌形象,也能建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用一下常用语: 美文;www.lxread.com

  1.顾客进店时的招呼用语:“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起,让您久等了”“欢迎您下次光临,再见”

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  2.展示货品时的专业用语

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  (1)介绍珠宝的专业用语:ABC货等等谁才增值

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  (2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这块玉佩是天然的A货,这个价位特别合适;B.这几个是本店新到的款式,您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩,您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错,这是本季最流行的款式,您不妨试试看;F本店有上百种款式,只要您耐心挑选总有一款适合您

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  3.柜台礼貌用语 乐享阅读网Www.Lxread.coM

  (1)这是一件精美的礼品,我给你包装一下;

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  (2)这是您的发票,您收好; (乐享阅读网 www.lxread.com)

  (3)收您多少元,找您多少元,谢谢; (乐享阅读网 www.lxread.com)

  4.顾客走时的礼貌用语 乐享阅读网Www.Lxread.coM

  (1)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来; 乐享阅读网Www.Lxread.coM

  (2)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您电话; www.lxread.com

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