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把“烂纸杯”卖给小布什

更新时间: 2017-03-05 阅读:

  美国总统发表电视讲话时一般都是站着的,而根据2003年美国《新闻周刊》的一份统计表,小布什是坐着发表电视讲话的总统中,次数最多、时间最长的一位。《新闻周刊》暗指布什不是身体状况堪忧就是惰性十足。小布什的形象因此大跌,然而有个叫巴斯克的商人却从中发现了一个大商机。

  巴斯克是华盛顿一家纸杯公司的老板,他在2001年發明了一种“蛋筒式水杯”,下尖上圆,呈“V”字形,这种杯子有两大特性,一是可以节约水,用它喝水必须全喝完,不喝完就无法把杯子放下来;二是可以提高工作效率,因为谁也无法一直捧着它慢慢喝水。巴斯克一直想打开市场,然而毫无突破口,人们都称它为“世界上最烂的纸杯”。

  看了这期《新闻周刊》,巴斯克立刻给白宫写信,还附带了一张“蛋筒式水杯”的说明书,并提议说:“这款杯子能让总统先生看上去更像是一个雷厉风行的人……”

  在信寄出后的第十天,巴斯克就收到了来自白宫的第一份订单。此后,人们经常在电视里看到小布什总统拿着“蛋筒式水杯”站着发表简短的电视讲话,潜台词是:“你们看,我连喝水都这么抓紧时间,怎么可能是一个拖沓的人呢?”

  结果,小布什的形象还真的因此有所提升,而很多公司和办公楼都开始效仿着购买巴斯克的“蛋筒式水杯”。就这样,巴斯克的杯子一下子就打开了市场。

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